電商定價策略完整教學 2026：如何定出有競爭力又有利潤的售價

定價是電商經營最關鍵的決策之一。定得太高，賣不掉；定得太低，賣了也沒錢賺。本文從成本計算出發，教你建立一套系統性的定價策略，在蝦皮、momo 等各大平台上找到最佳售價甜蜜點。

一、定價前必須知道的完整成本

很多新手賣家只考慮「進價」，忽略了其他隱性成本，導致實際利潤遠低於預期。以下是電商賣家需要納入計算的完整成本清單：

• 採購成本：商品的進貨價格，含包材
• 平台手續費：成交手續費 + 金流手續費（蝦皮台灣站約 8.5%）
• 物流費用：寄件成本，若有免運活動需自行吸收
• 廣告費用：站內廣告費用，建議控制在售價 5%–10% 以內
• 退貨損失：依品類不同，退貨率約 2%–10%
• 包材成本：紙箱、氣泡袋、膠帶等
• 人力成本：打包、客服、倉儲的人力攤提

二、目標利潤率設定

電商新手常犯的錯誤是以「有賺就好」的心態定價，但若沒有設定最低利潤率門檻，遇到退貨、廣告效果不佳等情況時，很容易出現虧損。

三、常見定價策略

四、六步驟建立定價流程

• 1
  計算完整成本

  列出所有成本項目，包含採購、物流、平台費、廣告、退貨損失等，得出每件商品的完整成本。
• 2
  設定目標利潤率

  根據商品類型設定最低可接受利潤率（建議至少 20%），計算出最低可接受售價。
• 3
  調查市場行情

  在蝦皮、momo 搜尋同類商品，了解市場主流售價區間，以及競爭對手的定價策略。
• 4
  決定差異化定位

  確定你的商品要以價格、品質、服務或速度取勝，不同定位對應不同的定價空間。
• 5
  設定活動預備空間

  蝦皮活動期間通常需要打折或提供優惠券，定價時需預留至少 10%–15% 的活動空間。
• 6
  定期檢視與調整

  每月檢視利潤率報表，觀察銷售數據，根據市場變化適時調整定價策略。

五、活動期間的定價技巧

蝦皮一年有多次大型促銷活動，如雙11、週年慶、雙12等，賣家必須事先規劃好定價策略：

• 平日定價預留空間：平日售價比最低可接受售價高出 15%–20%，活動時才有打折空間。
• 計算活動後利潤：活動前先用計算器模擬打折後的利潤，確保活動期間不虧損。
• 善用優惠券機制：設定折扣券讓消費者感覺撿到便宜，同時控制實際折扣幅度。
• 注意平台加收費用：活動期間蝦皮會額外加收 2%–3% 手續費，需事先計入成本。