蝦皮廣告完整教學 2026：賣家如何用最少預算獲得最多流量
在蝦皮上架商品只是第一步，如何讓買家找到你的商品才是關鍵。蝦皮廣告是最直接的曝光方式，但若不懂得設定和優化，廣告費很容易燒了卻沒什麼效果。本文從零開始，帶你了解蝦皮廣告的各種類型、設定技巧和效益評估方法。
💰 廣告費控制原則：廣告費用建議控制在商品售價的 5%–10% 以內。若廣告費超過 15%，即使商品賣出去，利潤也所剩無幾。在設定廣告前，先用計算器確認加入廣告費後仍有合理利潤。
一、蝦皮廣告的主要類型
搜尋廣告
買家搜尋關鍵字時，讓你的商品出現在搜尋結果前幾名。按點擊次數收費（CPC）。
✅ 最適合：有明確搜尋需求的商品
探索廣告
讓商品出現在蝦皮首頁、分類頁等推薦版位。適合提升品牌曝光度。
✅ 最適合：新品推廣、提升曝光
賣場廣告
推廣整個賣場，而不是單一商品。提升賣場整體流量與追蹤人數。
✅ 最適合：建立品牌忠誠度
聯盟行銷
讓其他創作者或賣家推廣你的商品，成交後才付佣金，風險低。
✅ 最適合：希望零風險擴大曝光
廣告
二、搜尋廣告設定步驟
搜尋廣告是最常用也最有效的蝦皮廣告類型，以下是設定步驟：
步驟一：進入賣家後台的「廣告中心」
登入蝦皮賣家後台，點選左側選單的「廣告中心」，選擇「搜尋廣告」，點「建立廣告活動」。
步驟二：選擇要推廣的商品
選擇你想推廣的商品，建議先選擇利潤率較高、已有評價的商品，效益更好。
步驟三：設定關鍵字
選擇「自動出價」讓蝦皮自動選關鍵字，或「手動出價」自己設定。新手建議先用自動出價跑 1–2 週，蒐集數據後再切換手動。
步驟四：設定每日預算
設定你願意每天花在廣告上的最高金額。新手建議從 NT$50–100/天 開始測試，確認效果後再調整。
步驟五：設定廣告排程
可設定廣告只在特定時段投放，建議先分析你的訂單主要在哪個時段，將預算集中在高轉換時段。
三、廣告效益評估：ROAS 計算
ROAS（Return on Ad Spend，廣告投報率）是評估廣告效果最重要的指標：
廣告投報率（ROAS）公式
ROAS = 廣告帶來的銷售金額 ÷ 廣告花費
| ROAS 值 | 代表意義 | 建議行動 |
|---|---|---|
| ROAS < 2 | 廣告效益差，虧本 | 立即暫停，重新檢視關鍵字和出價 |
| ROAS 2–3 | 廣告效益普通 | 嘗試優化，看是否能提升 |
| ROAS 3–5 | 廣告效益良好 | 可適當增加預算 |
| ROAS > 5 | 廣告效益優秀 | 大力投入，擴大預算 |
⚠️ 注意：ROAS 只計算廣告帶來的銷售額，還需要扣除商品成本和蝦皮手續費才能知道真實利潤。建議搭配利潤計算器，把廣告費納入成本計算，確認整體是否獲利。
廣告
四、廣告優化技巧
關鍵字策略
- 長尾關鍵字效益更高：「女生夏季短袖T恤白色」比「T恤」更精準，競爭少、轉換率高
- 定期暫停效果差的關鍵字：點擊多但沒有帶來訂單的關鍵字要果斷暫停
- 善用負面關鍵字：排除不相關的搜尋，避免預算浪費
出價策略
- 新品期：稍微出高一點，快速累積曝光和評價
- 穩定期：根據 ROAS 調整出價，找到最佳平衡點
- 活動期：活動前 2–3 天提高出價，搶占曝光位
常見廣告誤區
- 商品評價少於 10 則就大量投廣告（轉換率低，浪費預算）
- 每天設定太高的預算，沒有測試就燒光
- 廣告跑了 3 天就頻繁修改設定（需要讓系統學習至少 7–14 天）
- 沒有追蹤廣告帶來的實際訂單數，只看曝光次數